皮肤管理店不可不知的定价方案，来瞧瞧

　　古人说市不二价，但是为什么同一个项目，有的皮肤管理店定价几百，有的却几千呢？对于一家门店来说，价格制定环节特别重要，下面来看看普丽缇莎作者分享的定价方案吧。

　　定价方案1：成本

　　这是绝大多数皮肤管理店会选择的定价方式，由于成本越低，利润越高，所以好多美业老板为了控制成本，提高利润，在制定价格时候会参考门店的产品成本、店长薪水、皮肤管理师手工成本以及仪器成本等，另外还有房租、仪器损耗、维护费用，减去以上成本之后，根据项目的利润率确定价格，通常，如果业绩十万，利润至少要达到3万到5万左右。

　　定价方案2：同行

　　为什么考察市场的时候，特别要考察同行的经营情况？其实正是为了根据竞争导向来制定价格的方案。当同一个类型的项目推出时候，为了吸引更多的准顾客，争取一定价格优势，我们在定价时候不妨试试薄利多销原则，压低利润，用价格优势来吸引顾客。当然前提是这些项目非本店的核心项目，而且是大众类的项目，如小气泡清洁、补水等等，如果是核心的且独一无二的项目，则可以调高价格，以便获得更多利润。

　　定价方案3：顾客

　　根据顾客目标心中的消费价格来定价，也是相当科学且合理的。有些门店在开业之前，会对当皮肤管理加盟地的市场情况做个考查，了解周边顾客群体的消费情况以及消费层次等，如果附近的顾客消费能力高，且消费需求量大，则价格可以更高，如果顾客消费能力一遍，且消费需求量小，则价格应该偏低，总而且言之，作为美业人士我们需要及时的掌握市场的动态和人们的动向，从而且及时的调控价格。

　　皮肤管理店怎么样定价？在皮肤管理店价格方案中，实际上还分为原价、会员价以及疗程价、体验价。原价顾名思义是XX项目原本的价格，而且会员价则分为几个等级，如果充值越多，享受的折扣则更多。疗程价设置的目的是为了快速的耗卡，其价格设定普通高于VIP会员，但是低于普通的会员价，如VIP会员可以享受3折优惠，那么疗程价可以是5.5折。最后是体验价，这是一切价格中最便宜的，目的是通过低价方式进行引流，不过只有新顾客可以专享。