美容院老生常谈的拓展客人方式 但经久不衰
时间:2022-12-20 16:32:10
点击:
客人对美容院来说太重要了,因此我们需要做到的便是要千方百计的多招揽一些客人,不管客人的质量怎么样,我们都把她们当作珍宝来对待,增加客户数量无疑是每个美容院的最想要做到的事情,接下来小编就来为各位介绍一些美容院拓展客人的方法,希望会为大家带来帮助。

1.微信点评法
要求客户转发,并要求她们的朋友在转发的微信文章后写下评论。美容院用最简单的一句话来介绍本人的店和产品,使美容院的服务产品植入人们的脑海中,这比简单的赞美的实际效果要好得多。
2.微信共享法
让客户参与活动,在本人的朋友圈里边发布产品前后使用图片和文字描述。它可以引导客户在她们本人的微通讯朋友圈中添加交互式的营销,而且如果交互式的提问越多的话获得的奖励也是越多的。
3.捆绑法
捆绑销售的特色是结合消费者的关注点,推广整套美容美发产品。美容院经营者务必了解,不是一切的产品都是用来赚钱的,有些产品是不赚钱的,这部分不赚钱的产品应该是公众需要的。美容院在开拓这些无利可图的项目的流程中需要做好捆绑销售,创造出本人的低成本形象,同时也可以很好地与竞争对手的促销策略作斗争。
4.打包法
打包法目的是减少消费者对促销的厌恶,由于消费者在美容院消费是为了放松,而且销售流程非常容易疲劳,许多消费者流失是由于皮肤管理师的过度促销。在许多大型商场,计算消费者的年消费量,年卡是3000元,需要销售15瓶的产品,每瓶的价钱在两百元,共3000元,但如果你真的展开15次销售的话只会会让消费者感到特别不舒适,最好做一个消费者全年的美容计划。
5.转卡方式
学习销售链中的转卡方,充分利用消费者的心理消费更多有价值的卡种。例如,如果一个消费者在店内处理了一张2000元的卡片,消费大约1000元,你可以提醒她店里有更好的商品。为了感谢老客户,如果卡转5000元,不管卡上还有多少钱,都按2000元计算。但是给客户时间限制,比如活动的最终期限。
6.双倍法
我们店的每位老消费者如果购购买了商品的服务卡,就可以得到相同的服务,但这张服务卡只能由他的朋友消费。其目的是鼓励本店消费者带新客到本店消费,同时提高消费者在消费流程中的认同度。如果你想经营一家美容院,你不能够只看到眼前的利益,你务必去长线钓大鱼。
7.撕单法
撕单方法的实质是利用你店的产品和服务,帮助客户免费处理一部分问题,从而鼓励客户花费大量金钱处理另一部分问题。也便是说,如果客人处理了A问题,他务必面临B问题。
8.指向法
这是大中型美容院常用的一种销售形式,将美容院的一切物品计算成点数,并由消费者抽卡消费点数。
以上的这些便是常见的美容院的拓展客人方法,实际效果显示都还非常好,因此还在为美容院拓展客人烦恼的话,那么可以可以尝试一下以上的这些方法。
好了,以上就是加盟了网为大家带来的全部文章内容了,如果您需要了解更多关于加盟店的信息,可以留言联系我们,我们会尽快为您解答。
我要加盟(留言后专人第一时间快速对接)
已有 3871 企业通过我们找到了合作项目