不选择加盟连锁个体化妆品实体店如何绝生反击？

　去年双11355亿元的销售额沉甸甸的压在心口，同时又面临着众多的化妆品加盟连锁品牌的猛攻，是坚守还是顺降，面对线上与线下的重重紧逼，毫无疑问，如今化妆品实体店经过多年的高速发展，人们对化妆品的需求已经不仅仅是简单的美容需求，与电商相比，当失去价格，渠道等优势正面竞争时，分布在街头巷尾的商铺随着房租大幅度一升，让店面赚钱的难度越来越大。市场扩容带来的竞争加剧，有些化妆品店还陷入了假货门其中，实体店已经到了一个无法回旋的境地。



　　店老板们除了一致谴责电商外，还能做什么呢?

　　在生存的压力下，必须要做好生死决择，不少的店主选择加盟连锁这一形式，以自身的综合实力实现与上游方的优势互补，背靠大树好乘凉!

　　对于有梦想的实体店主们来说，能开好局，就应该相信能做好自己，也许会活得更精彩!?如果想有所作为，则要立足店面优势，重点在于提升店面品牌的吸引力和产品品牌溢价，这才是实体店绝地反击的重中之重!

　　那么，如何才能提升店面的品牌力?

　　1、重视店面IV识别设计：‍文字对于消费者吸引力远不如色彩直接。个体店在借鉴大品牌的同时，要融入一些新元素，形成标准化和品牌力，如可呈现在门店对外宣传上，会员卡、价格标签、购物小单上，总之让每一个进店者感受到门店的品牌底蕴。

　　2、做好陈列管理：在产品与品牌的品类管理上要突出本店的首推品牌群和品类群，主营与兼营要分开。

　　3、注重品牌氛围绕营造：店主要把本店的品牌口号落地，不仅体现在产品的选择择上，更要在设施、灯效、工具、员工着装、标准话术和会员服务上突出品牌理念。

　　4、提升会员价值：准确的说是要加强对消费者(购买率在一次以上)的情感和个性化联系，想一想如何让会员从内心感动?

　　5、传播门店在区域市场的核心竞争力：口碑来自消费者也会来自同行。店主不能成为宅女，对于周边的市场及产品信息要时时了解。在区分整合中突出本店优势，在销售环节中放大门店的品牌价值，以门店平台为顾客提供店面价值，从顾客获得价值回报。

　　提升门店品牌吸引力是基础条件，做好产品的品牌溢价才能与同行拉开距离，形成区域性领导品牌。产品品牌溢价可以从以下三个方面入手：

　　1、做好品类管理：很多店主因选择过多产品而迷茫，记住：同质化和大品牌产品只是店面陈列的广告位，可有但不可多有，它们能为门店品牌产生价值背书，并不是门店的主要利润来源。

　　2、注重原产地产品：化妆品因其特殊性，原产地品牌在化妆品店面可能会成为一股更强大的力量，原产地将成为会员服务中的一个重要内容，有源可溯的产品能为品牌带来差异化竞争优势。如果分析店面的主要消费群体是年轻一族，那么原产地日韩为首选，都市一族，以欧美原产地为首选，白领及品牌偏好以原产地瑞士或某一国家为主。

　　3、至少选择一款能突出区域竞争力优势的产品：这款产品需要你的慧眼，首要是原产地，国际性品牌，有一定历史感的品牌故事，在功效和成分上有独特诉求，或是纯天然，或是功效体验明显，这款产品能满足你店内会员的新需求，你可以以此产品为试点，能为会员带来新的价值体现，这份价值体验是独一无二的，它进入市场的未来主力军。这款产品也是店面的镇店之宝!当然，如果这款产品刚进入国内市场，在建渠道试销时与门店合作，这个门店就捡到宝了!这样的产品有没有?有的，我可以告诉你!

　　在现有的条件下，每一次的变革转身都是痛苦的，狼来了是故事，狼吃人却是事实。一批批门店被招安(加盟连锁)，一批批门店在感觉良好没有明天的活着，还有一批批揣着资金想进来，消费者和形形色色的商机在门店外络绎不绝，如何才能抵御诱惑，抓住关键的那根稻草?

　　如果你不想被死亡，就一定要比别人跑得快!


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